生活愿景再现 品味质感空间
国内第四代涂料店面模式诞生

    
    　　什么是国内第四代涂料店面模式？2008年10月1日，德国ALLIGATOR鳄鱼漆上海城大“愿景”店的诞生就这个问题给出了参考答案。鳄鱼漆“愿景”店位于上海闸北江场路城大建材城，店面面积超过200平方米，分为陈列、体验、生活愿景三个区域。店面最具特者的三大橱窗，分别向消费色展示了不同的生活愿景，极大地吸引着消费者的眼球。涂料界权威营销专家陈钢介绍，鳄鱼漆“愿景”店将成为国内第四代涂料店面模式的先锋，将和华润漆推出的概念馆一起，引领中国涂料店面模式发展方向。
    　　据介绍，涂料店面模式发展到现在，共经历了三个阶段，具有不同的市场特征。第一个阶段是上世纪90年代初至末的杂货店模式，这种模式最显著的特点是市场供不应求，店面无所谓形象，只要有货就能销售好，毫无陈列可言；第二个阶段是1999～2003年的专卖店模式，这种模式开始对店面统一形象，使其符合各自专卖品牌的VI形象，店面展示主要以产品为主，通过堆头、货架等形式来体现。这时的市场特点是供求平衡；第三个阶段是2004～2007年的4S旗舰店模式。这种店面模式普遍特点是集中了销售、展示、培训、服务等模块，主要展示产品的样板效果，以顾客体验为目的。市场特点是供大于求。第四个阶段涂料店面模式诞生的背景是市场细分化延展，消费者的个性需求日益唤起，不再是简单要求看到货物和样板，更重要的是看到将来生活的实景，这样才能决定自己是否喜欢，继而产生购买冲动。第四代涂料店面的特点是通过把商品有机地组织起来，通过时、空、物上的合理布置，再现顾客日常生活或理想中的生活场景，能让其想象置身其中的自己，最终在享受精神和心理双重愉快的同时购买商品。 (龚文)