建筑时报

    □赵燕燕

     受国际金融风暴、房地产市场降温等影响，近日钢材、成品油等价格大幅下跌，这会不会影响到五金、建材、家居等材料的价格？现在购买家居、建材会不会比以前便宜一些呢？楼市降温会不会影响到装修公司的生意？装修公司的报价与以前相比，会不会便宜一些呢？
     面对这些困惑，还是让我们来看看现实的市场场景吧——
    　　这是在一家知名家具城里的一幕。也许因不是周末的缘故，家具城里的确冷清得有些过分，营业员多于顾客绝对是一个贴切的描述。“周末还稍微有点人气，平时几乎没人来。”家具城里的老板们都很着急，可是随意进几家店询问价格之后却发现很少有降价的。虽然有些品牌推出了个别特价款，有的店打出了全场8折甚至6.5折的优惠，但向店员打听后了解到，这几乎都是“常规动作”，最近一段时间除了国庆期间响应家具城的“号召”做了较大力度的促销外，价格一直都比较稳定。一位店主道出了他的想法：“现在没有需求，即使家居和建材再降价，降到成本价出售，顾客还是不来买，降价没有太大意义。”
    　　在一家建材超市看到了类似的场景。超市内顾客很少，不少营业员都无精打采，低头玩手机或扎堆聊天成了他们消磨时间的方式。偶有顾客上前询问商品，几个营业员一起围上去服务，反而让顾客觉得有些不自在了。傅大姐就在这家建材超市销售灯具，她摇摇头说：“现在装修的人少，灯具卖不动，没什么生意。”傅大姐说，今年3·15消费者权益保护日那天超市做活动，顾客还是很多的，后来生意就慢慢淡了下来，“五一”、“十一”期间也是因为促销活动稍微好些，但总体上还是没怎么见起色。去年“十一”期间的销售情景傅大姐还记得很清楚，“三四个营业员还忙不过来，现在就我一个人还没事干。”
    　　另一家建材卖场经营某品牌木地板的店主用了“观望”二字来形容现阶段的家居建材市场。在她看来，购房者在观望，揣测房价是否会下跌。观望的购房者在现阶段已经不可能成为家居建材市场的消费者，另外一批有了房正待装修者同样被购房者的观望气氛“传染”，而且不少家庭的资产在股市中“缩水”，原本打算进行的装修计划也都搁置了。“现在市场上的消费者大部分是没有房住而不得不立即装修的人。”
    　　不少家居建材卖场都计划近期开展促销活动刺激消费。应该说，即使有不少商家质疑促销是否真的能够刺激消费需求，但在现阶段商家能够做的似乎只有降价促销了。“我们10月份刚做了一个大型促销活动，但是相比起来销售额比去年同期还是下降了不少，我们正计划再开展一次促销，希望对刺激市场有所帮助。”一家建材家居广场营销中心的张经理表示。
    　　目前国际油价大幅下跌，钢材每吨由6000元跌到3500元左右，这迟早会波及到装饰材料市场，但目前来看影响还不明显。一方面，现在市场上销售的五金和油漆都是在高价位时进的原材料，降价会导致企业亏损；另一方面，企业也不会在年底之前降价，因为这会影响到明年的业绩，他们会挺过这两个月。
    　　正准备装修的小杨对此有深切体会。从9月份拿到新房，小杨就在谋划装修的事情。“因为现在买房的人少，我想装修公司的生意会差一些，就希望他们能够把价格降一些，快2个月了，我谈了好几家装修公司，没有一家松口。”小杨说，因为租的房子还有三个月就要到期，准备这两天就把装修方案谈妥，正式开始装修了。
    　　不过，虽然家装公司的报价没有出现下降，但是为了拉拢客户，一些家装公司也推出了促销措施。如家装优惠贷款、分期付款、家装团购免设计费等。
    　　虽然前两年房地产市场销售火爆，但很多人购房是投资的，真正装修的房子也只有三分之一到一半左右。现在购房的人都是有真实住房需求的，买了之后就会装修，楼市交易量下跌对装修市场影响不会很大。对装修市场影响比较大的倒是一些建材商，如集成橱柜、集成门窗、衣柜等生产商对装修市场的蚕食，现在装修公司的市场份额越来越少。
    　　一位业内人士透露，装修行业的毛利率比较高，在30%以上，但纯利率却比较低，只有10%左右，家装公司的日子越来越艰难。由于无力经营，很多小的装修公司在春节前往往被迫关门。而一些大的装修公司开始走多向联合经营之路，提高抗风险能力，装修业务只是其经营业务的一小部分，他们与开发商联合，涉足小区精装修；与品牌建材商联合，贴牌生产建材；或者借自己的品牌力量，做一些自己的产品。